— Собор исходной информации и создание горизонта планирования. — Формирование стратегических целей по росту доходов и прибыли. — Определение объемов рынка и доли компании на нем. — Подсчет ресурсных ограничений бизнеса. — Анализ сезонности и маркетинговой активности. — Определение плановых продажных цен. — Формирование структуры продаж по номенклатуре и клиентам.